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移動(dòng)通信的發(fā)展是先鋒
如果在3年前你要買移動(dòng)電話，你的第一要求可能只有一個(gè)——能打電話。那么今天除了能通話以外，能收發(fā)短信息也同通話站到了同一地位。加上移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，各路移動(dòng)通信器材制造商，推出支持諸如圖片，鈴聲甚至彩色圖片收發(fā)功能的手機(jī)，無疑帶動(dòng)了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。中國移動(dòng)作為中國大陸最大的移動(dòng)運(yùn)營商，率先推出了“移動(dòng)夢網(wǎng)”計(jì)劃，最近又推出的“移動(dòng)彩信”業(yè)務(wù)，大大的加速中國短信的發(fā)展。使得多媒體短信息成了移動(dòng)行業(yè)的焦點(diǎn)，也成了消費(fèi)者竟相追逐的潮流，同時(shí)也為網(wǎng)站短信提供了絕好的展示舞臺。

短信聯(lián)盟 超完美計(jì)劃
隨著大量的門戶網(wǎng)站贏利，網(wǎng)絡(luò)上平靜的個(gè)人網(wǎng)站也開始了騷動(dòng)，如何自己也能加入到短信贏利的大軍之中，從盛大的短信利潤蛋糕中分食一杯羹，成了個(gè)人網(wǎng)站站長們?nèi)账家瓜氲膯栴}。因此短信聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。只需要個(gè)人網(wǎng)站的站長，提供短信聯(lián)盟的門戶網(wǎng)站上申請一段代碼，并將其放置于網(wǎng)頁當(dāng)中，通過訪問者的短信發(fā)送，就能為個(gè)人網(wǎng)站帶來發(fā)送信息費(fèi)用10%-20%的提成。這無疑對于個(gè)人網(wǎng)站來說是一件美妙的事情——不用專門建設(shè)自己與移動(dòng)運(yùn)營商的連接短口，也不用為短信內(nèi)容操心，只需要放置代碼就可以加入短信贏利大軍。一方面增加了個(gè)人網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容令網(wǎng)友們滿意，另一方面也為自己帶來了收入這樣的好事難道不美嗎？
美的可不光是欣賞了美妙短信的網(wǎng)友們和個(gè)人網(wǎng)站辛苦的站長們。作為聯(lián)盟服務(wù)的提供者——門戶網(wǎng)站們也巧妙的利用了那些忠實(shí)于那些個(gè)人網(wǎng)站的網(wǎng)迷們的忠誠心。而移動(dòng)通信的運(yùn)營商們更是躲在幕后偷著樂。應(yīng)該說，短信聯(lián)盟是個(gè)大家都得利大家都滿意的完美計(jì)劃。

四大門戶短信聯(lián)盟的比較
率先推出短信聯(lián)盟計(jì)劃的是網(wǎng)易，稍后TOM，SOHU，SINA也相繼開通了類似的計(jì)劃與服務(wù)。區(qū)別主要在運(yùn)行模式與提成的計(jì)算方面。TOM的運(yùn)行模式是目前做聯(lián)盟網(wǎng)站朋友們最推崇的，它提供了介紹提成的服務(wù)，同時(shí)它通過分級提成的方法刺激了站長們的激情。下表是4家門戶網(wǎng)站對聯(lián)盟會員提成的計(jì)算方法：

目前提供短信聯(lián)盟服務(wù)的出名的有如上4家門戶網(wǎng)站，依托門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢和信譽(yù)。加入的個(gè)人網(wǎng)站站長趨之若騖——畢竟嘛，門戶網(wǎng)的信譽(yù)是不用懷疑的，只要你有網(wǎng)站，有流量，不偷懶，不作弊，每月達(dá)到最低付費(fèi)金額，就不用擔(dān)心收不到錢！可行性也自然不用懷疑。
最近網(wǎng)易等允許聯(lián)盟用戶使用電子郵件列表方式進(jìn)行宣傳，以增加自己的短信發(fā)送量了。

實(shí)戰(zhàn)案例

精選網(wǎng)址—簡易中的豐富
當(dāng)3月份網(wǎng)易首推短信聯(lián)盟，并承諾每月月末滿100元付費(fèi)的時(shí)候。大家都猜測首月是否有人會達(dá)到付費(fèi)低線。然而令人驚訝的是首月就暴出了一個(gè)標(biāo)王——好聊網(wǎng)（www.hao123.com）。賺取的傭金是6000元！?。ㄔ撔畔⒂删W(wǎng)易聯(lián)盟提供）
“精選網(wǎng)址”的主頁極其平淡，既沒有美麗眩目的圖片，也沒有什么特別的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，看起來就是簡簡單單的一個(gè)目錄主頁。然而它卻在網(wǎng)易聯(lián)盟的首期第二個(gè)月TOM聯(lián)盟的結(jié)算中獲取了近8000元的分紅?。。ㄔ撔畔⒂删W(wǎng)易聯(lián)盟提供）
網(wǎng)站內(nèi)容介紹
網(wǎng)站的內(nèi)容以實(shí)用為主，將網(wǎng)絡(luò)中的一些優(yōu)秀網(wǎng)站地址分門別類的進(jìn)行編排，類似一本網(wǎng)絡(luò)地址簿。同時(shí)還提供一些實(shí)用的工具，如使被惡意代碼攻擊的瀏覽器恢復(fù)的軟件和解決方案等。
網(wǎng)站客源情況
該網(wǎng)站的客源十分復(fù)雜，因?yàn)樗且粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航性質(zhì)的網(wǎng)站，為網(wǎng)友們提供各種實(shí)用的網(wǎng)站地址連接，因此各類網(wǎng)友都有。
聯(lián)盟代碼的擺放
集中在首頁上方集中擺放一些精選的手機(jī)圖片與鈴聲，在首頁下方放置468*60像素大小的聯(lián)盟代碼。在各級目錄中也擺放468*60像素大小的代碼。

成功者的經(jīng)驗(yàn)
通過對網(wǎng)站站長李先生的采訪，以上令人羨慕的數(shù)字得到了證實(shí)。
李先生是個(gè)靦腆的人，電話的那頭總是顯的有些緊張?！熬W(wǎng)站成立于99年，最初也只是憑興趣，當(dāng)然也不排除追趕潮流的沖動(dòng)——看別人有了自己的網(wǎng)站，所以自己也想有個(gè)網(wǎng)站，于是這個(gè)網(wǎng)站就誕生了?！碑?dāng)問到他成功的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，他自己也很模糊，笑嘻嘻的說“我當(dāng)初考慮的是網(wǎng)站速度要快，我制作網(wǎng)站是使用最簡單的FRONTPAGE，也沒有使用什么特別的代碼，而且使用的是自己的服務(wù)器所以速度自然很快。其次，就是信息量大，我的“精彩網(wǎng)址”里面收羅了近萬的網(wǎng)站地址，這些網(wǎng)站都是我親自點(diǎn)擊驗(yàn)看過的，里面的精彩程度不用質(zhì)疑，而且我定期增加新的網(wǎng)站地址，也刪除一些過期的連接，這一切都是我手工完成的，因此也就保留了那些最有用和有效的。我想這算成功的經(jīng)驗(yàn)吧”
我想我們可以用幾個(gè)常用的字眼來概括他的成功：速度、實(shí)用。現(xiàn)在“精彩網(wǎng)址”已經(jīng)是一個(gè)日流量80萬IP的“巨型”個(gè)人網(wǎng)站。

速度-網(wǎng)站的生命
如果說速度是李先生成功的關(guān)鍵的素，一點(diǎn)也不為過。回憶99年，當(dāng)時(shí)大家還在網(wǎng)絡(luò)上爬的時(shí)候，最怕就是一個(gè)網(wǎng)站半天都打不開。筆者還記得第一次上網(wǎng)的時(shí)候，為了申請一個(gè)電子信箱，足足花掉了1個(gè)小時(shí)才苦苦等來了傳說中的“伊妹兒”。即使如今我們在網(wǎng)絡(luò)上跑的時(shí)候，速度慢的網(wǎng)站也是我們不原久等的姍姍。試想一下，你會做在電腦前消耗著生命，也消耗著金錢去看一個(gè)對你來說一無所知的網(wǎng)站嗎？答案毋庸質(zhì)疑。然而筆者觀察到很多的個(gè)人網(wǎng)站站長就是置若罔聞。在自己的主頁中加入大量的動(dòng)態(tài)元素，添加很多的JSP代碼。雖然這些代碼為自己的主頁帶來了美麗的外表，可是遺憾她是來遲的姍姍，沒有網(wǎng)友會久等的。最明顯的是一些個(gè)人站長，在自己的首頁中加入了大量的廣告程序，這樣多的程序，在你無意之中已經(jīng)將你網(wǎng)站的一部分沒有耐性的客人拒絕了。有些做短信聯(lián)盟的朋友，主觀的希望能夠增加自己的短信發(fā)送量，所以使用了彈出窗口的形式；然而客觀上，這種彈出窗口不但增加了網(wǎng)絡(luò)空間的負(fù)擔(dān)，同時(shí)頁增加網(wǎng)友的反感。不信你看現(xiàn)在流行的一些瀏覽器，都增加了屏蔽彈出窗口的功能……

實(shí)用-網(wǎng)站的靈魂
網(wǎng)絡(luò)誕生的初衷就是資源共享，信息暢通。因此提供信息與資源的網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)友們到你的網(wǎng)站來參觀，也許是為了閑逛，但是最多的還是希望能夠從你的網(wǎng)站上獲得對他們有實(shí)用價(jià)值的信息。如果你的網(wǎng)站上只有廣告，沒有個(gè)性的東西只有抄襲和羅列，那么你的網(wǎng)站也就沒有任何競爭力了。也許你的網(wǎng)站也是迎著這樣的召喚才誕生的。可是漸漸的你有沒有發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站已經(jīng)偏離了這樣的主旨呢？如果是這樣請您趕快閱讀下面的文章，去了了解獲取競爭力的最佳辦法！

去認(rèn)識你的核心人群
現(xiàn)代營銷學(xué)的核心就是顧客滿意度。通過大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，結(jié)合經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)顧客滿意度與企業(yè)的收益是成正比例關(guān)系。結(jié)合個(gè)人網(wǎng)站，通俗的說就是造訪你的網(wǎng)站的訪客越滿意，那么作為站長的你獲得收益就越多。因此，你想通過短信聯(lián)盟盈利，就需要提高訪客的滿意程度。在了解如何提高訪客滿意度之前，你需要先弄清楚如下的幾個(gè)問題：

第一、 造訪我網(wǎng)站的訪客都是誰？
回答這個(gè)問題似乎是太困難了，作為普通的站長如何才能知道對方是誰呢？不是網(wǎng)絡(luò)上有句話叫做“在網(wǎng)絡(luò)上沒有人知道你是一條狗”嗎？誠然，無論你有多大的本事，你也無法知道在網(wǎng)線的那一頭連接的是誰。這里我們討論的也不是具體的問題，我們討論的是你的網(wǎng)站訪客的“共性”。比如訪問你的主頁的主要人群的年齡，性別，知識層次等信息。李先生向我們介紹，他的網(wǎng)站“精彩網(wǎng)址”的訪客大部分是剛剛上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)不足的網(wǎng)友。那么你的網(wǎng)站的主要訪問人群究竟是什么呢？這些需要通過你的網(wǎng)站的定位結(jié)合必要的統(tǒng)計(jì)手段來確定。比如你做的是一個(gè)賺錢網(wǎng)站，那么訪問你的網(wǎng)站人群基本可以確定是收入較少，熱衷網(wǎng)絡(luò)，對生活充滿幻想，還有點(diǎn)投機(jī)心理的人群。具體的你可以通過使用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表和留言本等手段進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

第二、 我的訪客是如何來到我的網(wǎng)站的？
這個(gè)問題的回答和你對你網(wǎng)站的推廣方式有關(guān)。也許你在網(wǎng)站方面下了大量的工夫，加入各種廣告交換服務(wù)，加入搜索引擎，交換連接……但是這些網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，那些才是最有效的呢？他們?yōu)槭裁磿轿业木W(wǎng)站來訪問？這些你都考慮過嗎？
對于第一個(gè)問題宣傳方式效果的測定，目前技術(shù)已經(jīng)基本成熟也很容易。租用虛擬主機(jī)或服務(wù)器的朋友，可以通過分析自己主機(jī)內(nèi)的LOG文件進(jìn)行分析。而使用免費(fèi)空間的朋友，你可以通過使用網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)獲得相關(guān)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。
而對第二個(gè)問題，結(jié)論很簡單——特色——就是這兩個(gè)字。特色不僅能為你帶來新訪客，也能為你留住老朋友。興趣廣泛的網(wǎng)友這只飛蝶是否會戀你的網(wǎng)站這朵花，關(guān)鍵就是一個(gè)特色。特色究竟是什么呢？他是原創(chuàng)，是實(shí)用，是性格，是美觀……具體你選擇哪個(gè)作為你的特色呢？
好比李先生的網(wǎng)站，速度和實(shí)用就是他的最大的特色，實(shí)用的網(wǎng)址非常適合網(wǎng)絡(luò)新手。因此很多網(wǎng)吧就把他的主頁做成機(jī)器的首頁……

第三、 我的訪客為什么要通過我的網(wǎng)站發(fā)短信息？
最后你弄明白的網(wǎng)友們在你的網(wǎng)站上發(fā)短信的動(dòng)機(jī)。他們?yōu)槭裁匆x擇通過你的網(wǎng)站來發(fā)送短信。通過筆者的總結(jié)主要有如下幾種：1）一些實(shí)用性很高的信息，為了便于查閱，發(fā)送到自己的手機(jī)之上；2）對你工作的認(rèn)可，通過短信對你以鼓勵(lì)；3）通過你的網(wǎng)站結(jié)實(shí)了新的朋友，發(fā)個(gè)有趣的短信加強(qiáng)溝通；4）你網(wǎng)站上所列的短信與眾不同等。我們從這些動(dòng)機(jī)可以看出，只有第四條是一種客觀的因素，而前3條都是屬于主觀的因素，概括以下是：對網(wǎng)站信息的滿意，對你網(wǎng)站整體的滿意和對你網(wǎng)站訪客的滿意。因此可以看出如何提高訪客的滿意度，就成了提高你的短信息發(fā)送量的最佳途徑。

究竟如何才能夠提高訪客的滿意程度呢？就筆者認(rèn)為，實(shí)際上就是作好前兩個(gè)問題。一、切實(shí)的作好訪客的人群分析，作好網(wǎng)站定位。尤其是你是希望能夠通過你的網(wǎng)站為你贏取一定的收入，那么你要注意你的主要訪客人群是否能夠?yàn)槟銕砝麧?。你需要在主要訪客人群與手機(jī)一族之間尋找一個(gè)交集——核心群體。一個(gè)好的定位就是在核心群體的喜好與自己可利用的資源和自己網(wǎng)站的目標(biāo)中間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。究竟如何尋找這個(gè)平衡點(diǎn)，也是目前營銷界里面急待研究的問題，不過一般的方法是通過嘗試法去獲取最佳點(diǎn)。比如，你可以通過開始頻繁的改版，通過計(jì)數(shù)器上數(shù)字的變化來尋找最佳點(diǎn)。通過準(zhǔn)確的定位，根據(jù)你網(wǎng)站主要人群的喜好來編排網(wǎng)站的內(nèi)容與形式。二、作好網(wǎng)站的宣傳工作增加網(wǎng)站的流量，因?yàn)榘凑找话愕木W(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，短信的發(fā)送量一般為1%，也就是大約每100個(gè)訪客中會有一個(gè)訪客發(fā)送短信息。你可以通過以下方法完成：1，與流量大的網(wǎng)站做連接交換；2，加入一些如太極鏈之類的廣告交換組織；3，登陸搜索引擎等。不過要切記的是最好不要使用電子郵件的宣傳方式，這樣有的時(shí)候會出現(xiàn)適得其反的結(jié)果。究竟如何作好網(wǎng)站的營銷與增流工作請大家參看《大眾網(wǎng)絡(luò)報(bào)》的相關(guān)文章。

在作了大量的宣傳和實(shí)際工作，提高訪客滿意度的同時(shí)你要注意，訪客并不完全是上帝！應(yīng)該堅(jiān)持自己網(wǎng)站特有的風(fēng)格和既定的發(fā)展方向，不能以求一味的滿足訪客的要求該更改自己網(wǎng)站的目標(biāo)和自己做網(wǎng)站的初衷，不要被金錢或者欲望所驅(qū)動(dòng)。當(dāng)你被這些欲望所左右的話，那么你的網(wǎng)站也就沒有個(gè)作為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)人網(wǎng)站最主要的因素——競爭優(yōu)勢。

去發(fā)現(xiàn)并整合自己的優(yōu)勢

什么是競爭優(yōu)勢？通俗的講就是你有的，別人沒有的，能使你擊敗所有的競爭對手的法寶和武器，這就是你的競爭優(yōu)勢?；貧w到個(gè)人網(wǎng)站，你的競爭優(yōu)勢就是你的特色——獨(dú)到之處。競爭優(yōu)勢不是與生俱來的，是通過實(shí)踐逐漸摸索和創(chuàng)造的。李先生之所以能夠成功，就是因?yàn)樗谧骱昧嗽L客的滿意至于，發(fā)展的自己的競爭優(yōu)勢?！熬示W(wǎng)址”正是因?yàn)楸局鴮?shí)用的初衷使得自己的網(wǎng)站內(nèi)容豐富，信息量大所以才能獲得網(wǎng)友的青睞，因此他親自手工編輯與查找有用的網(wǎng)站連接。而它的本著速度為先的原則，多次更換空間服務(wù)商。
企業(yè)乃至個(gè)人網(wǎng)站如何能夠在競爭中生存，關(guān)鍵就是要積極的去探求自己的競爭優(yōu)勢。只有發(fā)現(xiàn)了自身的特點(diǎn)并將其發(fā)展演化成自己的優(yōu)勢，才能使自己的資源得到整合，充分的參與競爭。
如何去尋找自己的競爭優(yōu)勢？
1． 拿出一個(gè)本子。
2． 仔細(xì)制定網(wǎng)站發(fā)展的目標(biāo)， 想想你會采用什么方法來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
3． 用筆描繪以下自己網(wǎng)站的地圖，詳細(xì)的列出基本內(nèi)容。
4． 在所列的內(nèi)容中，看看是否已經(jīng)有人這么做了，是否比自己做的更好；如果好，尋找比自己好的原因，自己有沒有辦法從正面或者其他方面超越他；如果自己做的比別人的好，那么就把他直接記錄下來，然后歸納自己比別人好的原因。
5． 看看有沒有自己獨(dú)特的內(nèi)容，別人沒有做。把它也寫下來。
6． 聽聽網(wǎng)友的意見記錄下來，客觀點(diǎn)的意見有的時(shí)候更能反映現(xiàn)實(shí)。
7． 恭喜你，你本子上所列的就是你的目標(biāo)和你的競爭優(yōu)勢了。
發(fā)揮你的優(yōu)勢
尋找到了競爭的優(yōu)勢，接下來要做的就是要將這些優(yōu)勢應(yīng)用到你的網(wǎng)站的競爭上。
1． 對自己的競爭優(yōu)勢進(jìn)行劃分，分為核心優(yōu)勢和其他優(yōu)勢等。突出核心優(yōu)勢，以其他的優(yōu)勢做為輔助，協(xié)同作戰(zhàn)但要做到主次分明。
2． 主動(dòng)放棄與別人重復(fù)，而且自己做的不好的內(nèi)容。與其分散精力不如把好鋼用到刀刃上。
3． 將精力集中在自己做的好的，與網(wǎng)站建立的初衷和方向有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容上面，充分發(fā)揮核心優(yōu)勢，盡量將其形成品牌。
4． 如果自己的網(wǎng)站有2個(gè)以上的核心優(yōu)勢，不妨將兩個(gè)優(yōu)勢分開，按照品牌經(jīng)營的思想作成兩個(gè)網(wǎng)站，獨(dú)立運(yùn)行。
5． 刪除多余的代碼，廣告，刪除與自己網(wǎng)站發(fā)展不協(xié)調(diào)的網(wǎng)站連接
6． 作好溝通工作。這里的溝通工作不僅之站長與訪客之間的溝通，同樣也包含站長與站長之間的溝通，站長與聯(lián)盟的溝通等等。
不單短信聯(lián)盟，只要你想盈利你就要關(guān)注你的目標(biāo)人群，去了解并發(fā)揮你的競爭優(yōu)勢。如果發(fā)揮的適當(dāng)，即使你網(wǎng)站的流量不大，依然能夠?yàn)樽约禾峁┯目臻g。采訪中，我們了解到李先生還有一個(gè)好聊網(wǎng)（www.haoliao.com）這個(gè)網(wǎng)站的流量就不是很大，但是也在盈利，這就是證明。你也想證明給大家和自己看嗎？在您的實(shí)踐中有任何的想法和體會歡迎和作者交流。我的聯(lián)系辦法（cabai@126.com）