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三個月打造一個可盈利的行業(yè)網(wǎng)站
發(fā)布日期:2008-12-02   關(guān)鍵詞:城區(qū)建網(wǎng)站的公司|城區(qū)網(wǎng)站設(shè)計◆城區(qū)網(wǎng)站制作   已有 6049 人瀏覽
核心提示:目前這個行業(yè)的網(wǎng)站也有不少,但做的比較好的就有那么一兩個,發(fā)展空間還是很大。其它的網(wǎng)站都是非專業(yè)運營網(wǎng)站的,一些是行業(yè)協(xié)會的協(xié)會網(wǎng)站,這一點就是我們的優(yōu)勢所在,相信我們在模式上可以有所創(chuàng)新,脫穎而出。

大家都說創(chuàng)業(yè)的話要從自己最熟悉的領(lǐng)域入手,我這次做這個網(wǎng)站就是比較符合這個條件的:

第一,我們做網(wǎng)站已經(jīng)三年多了,一直是運作一個本地消費信息,電子優(yōu)惠券的網(wǎng)站(www.xoovoo.com),網(wǎng)站到現(xiàn)在說算做的還不錯,雖然沒有大的投資進入,但基本生活還是沒有問題,因為前期做這個網(wǎng)站積累了很多經(jīng)驗,所以再做新的網(wǎng)站就非常有針對性,而且目標非常明確。

第二,我本身對儀器行業(yè)比較了解,儀器行業(yè)應(yīng)該算一個比較專業(yè)的領(lǐng)域,國內(nèi)的生產(chǎn)廠家有幾萬家,但和國外的同類廠家相比還有較大的差距。但是這個行業(yè)是國家戰(zhàn)略發(fā)展的重要部分,特別是一些尖端的儀器。我們這里提到的儀器主要是分析儀器,生物儀器等。這些儀器便宜的也要幾萬塊一臺,貴的要幾百萬,上千萬,如核磁共振,細胞分析。所以這個行業(yè)有一定的競爭門檻,一般的企業(yè)沒有積累很難進入。我們做這個儀器網(wǎng),就是針對這個行業(yè)的特點,有效地進行運營和推廣。

競爭對手分析:

目前這個行業(yè)的網(wǎng)站也有不少,但做的比較好的就有那么一兩個,發(fā)展空間還是很大。其它的網(wǎng)站都是非專業(yè)運營網(wǎng)站的,一些是行業(yè)協(xié)會的協(xié)會網(wǎng)站,一些是儀器公司做個網(wǎng)站賣他們自己的儀器,剩下的一些是儀器代理公司,他們對網(wǎng)站的理解都比較少,對網(wǎng)站推廣相應(yīng)的經(jīng)驗也比較少。這一點就是我們的優(yōu)勢所在,相信我們在模式上可以有所創(chuàng)新,脫穎而出。

我們具有的資源:

首先:我本身對分析儀器這個行業(yè)比較了解,我們公司有專門的儀器相關(guān)軟件的開發(fā)人員,所以對分析儀器,生物儀器的原理等比較了解。公司有相應(yīng)的人員可以提供一定的支持,對這些專業(yè)人員的需求也可以很好的把握,開發(fā)他們需要的內(nèi)容。

其次,我們這邊有很多高等院校,學(xué)校里有學(xué)這方面的學(xué)生,可以雇用他們作為兼職,這樣在網(wǎng)站的建設(shè)初期降低成本,為網(wǎng)站提供完善豐富的內(nèi)容有很大的好處。

最后,我們有同類儀器生產(chǎn)企業(yè)的深度合作,他們可以提供很多專業(yè)的知識,資料等,這一點是其它企業(yè)不具備的。 網(wǎng)站建設(shè)的過程:

這個想法在開始的時候朋友和我提起過,但是我們正在一心做尋味網(wǎng),這個念頭就一閃而過,沒有仔細的考慮,后來朋友說的多了,而且他們答應(yīng)提供很多實際的支持,然后這個念頭就變成一個嘗試,在不影響原來團隊的基礎(chǔ)上,利用現(xiàn)成的服務(wù)器資源,技術(shù)人員就可以不花成本搞一個試試(利用現(xiàn)成資源,不再投入很多做一個應(yīng)該是不錯的),這次開始就做了一個論壇,雇幾個版主,培養(yǎng)論壇人氣,同時靠朋友幫忙,換連接,沒用多久百度就開始收錄,現(xiàn)在網(wǎng)站的pr值已經(jīng)到3了。論壇也有了一定的人氣。

培養(yǎng)核心的競爭優(yōu)勢:

網(wǎng)站建設(shè)初期,就是做論壇,豐富內(nèi)容培養(yǎng)一定的人氣,經(jīng)過2-3個月的培養(yǎng),基本有一定的基礎(chǔ)。下面就想如何能做出特色,培養(yǎng)自己網(wǎng)站獨特的風(fēng)格。經(jīng)過思考結(jié)合我們現(xiàn)在的資源,我們就做了一個在線的紅外光譜庫,這個內(nèi)容比較專業(yè),是一個非常專業(yè)的內(nèi)容。而我們正好有這個優(yōu)勢,所以沒用多少時間就開發(fā)成功,上線測試,用戶反饋非常好。對于這個功能,通俗的講就和站長網(wǎng)的站長查詢工具一樣,不過內(nèi)容是非常專業(yè)的紅外譜圖庫,同時我們還利用我們軟件開發(fā)的優(yōu)勢,開發(fā)了一個譜圖查詢軟件,這對很多專業(yè)工作者來說是非常有用的。這個軟件可以免費下載,對高級客戶提供付費的高級服務(wù),比如提供更多的譜圖庫,提供更方便的功能或者針對廠家的定制開發(fā)。通過這個特色功能,我們實現(xiàn)了差異化,在眾多的同類網(wǎng)站中做出了自己的特色。

在這個基礎(chǔ)上,我們相繼開發(fā)了:在線的元素周期表,在線的化學(xué)試劑庫等等一系列的在線查詢功能,通過這些功能使網(wǎng)站做出自己的特色,吸引更多的用戶。

贏利:

網(wǎng)站建設(shè)具備了一定的基礎(chǔ)后,就開始考慮贏利的問題,我們的第一筆收入來源就是廣告,為什么能收到呢,主要就是因為我們這個在線的紅外光譜圖查詢功能,是個非常專業(yè)的功能,對很多儀器生產(chǎn)廠商都是非常需要的,而使用我們這個功能的用戶都是儀器生產(chǎn)廠商的使用者,所以這個目標客戶非常明確,同時這個目標客戶對商家來說非常難找到,而我們這個在線譜圖查詢功能正好吸引了這方面的客戶。所以商家就愿意出錢。同時我們?yōu)閮x器生產(chǎn)廠商提供這個軟件的定制開發(fā)業(yè)務(wù),這樣也可以有一定的收入。

總結(jié):

通過這個項目的運作,體會到如何利用現(xiàn)有的資源,結(jié)合為來發(fā)展的新趨勢,開發(fā)一個有特色的專業(yè)網(wǎng)站-儀器網(wǎng)(www.360yiqi.com),從而實現(xiàn)快速贏利。希望我的這些分享能對大家有一定的幫助。(作者:cybertao

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