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說實(shí)在的自己接觸網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有五年了，一直在做網(wǎng)站，沒有掙到錢，還欠了一屁股的債。

后來就在一家網(wǎng)絡(luò)公司任職，做短信聯(lián)盟網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)，估計(jì)大家還記得花旗網(wǎng)絡(luò)，呵呵那里面的短信聯(lián)盟90%都是我做的?？上ё约耗菚r(shí)候比較笨沒有做短信不然也賺得都是錢了。后來做網(wǎng)吧技術(shù)服務(wù)，管理了大概有2000臺的網(wǎng)吧電腦?？上ё约翰恢腊俣扔兴阉魈岢?。又錯(cuò)過了。想想也是主要是自己的信息量不足以及目光太短了吧。

從那以后我就自己單干，做了一個(gè)當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)網(wǎng)，商丘房產(chǎn)網(wǎng)（sqfang.com.cn），兩年間改版了四次。到今年網(wǎng)絡(luò)的部分才有所收獲。

我就簡單說一下我的房產(chǎn)網(wǎng)的經(jīng)歷吧。

第一次做沒有什么經(jīng)驗(yàn)，就看別人的網(wǎng)站，有這欄目，有那欄目自己也做，根本沒有自己的特色，也沒有新聞來源。自己就從網(wǎng)上來找。說實(shí)話一天也就30個(gè)IP。根本形不成市場。也形不成影響力。

后來就找了一些朋友大家來共同探討，于是進(jìn)行了第二次改版，效果不錯(cuò)。后來我自己就開始拿著相面，一家一家開發(fā)商的跑，我們這兒有70多家開發(fā)商全部跑一篇。本地的信息量多了，開發(fā)商的資料多了，樓盤信息全了，訪問量也慢慢兒上來了，能達(dá)到100多個(gè)IP不過PV量大的驚人能達(dá)到3000之，看來還是挺有粘性的。

后來的一個(gè)思路和就是做本地最專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)。并注意了交互性的應(yīng)用。

再到后來就不段有人在網(wǎng)上加我的QQ號問房子的事兒一個(gè)星期大概有三十多個(gè)人咨詢吧。不過現(xiàn)在找開發(fā)商做廣告開發(fā)商不太認(rèn)可網(wǎng)站，主要還是因?yàn)橹炔粔?，于是我就想能不能開通看房直通車。于是就找開發(fā)商談，說我這兒有多少組客戶，想買什么樣的房子，我組織看房直通車，看房的人免費(fèi)。不過要收取開發(fā)商的錢一個(gè)開發(fā)商400塊錢。然后租公交車300，買兩箱水40塊錢，然后每星期六去看房三個(gè)開發(fā)商。一共就收入1200塊錢再去掉一個(gè)費(fèi)用一個(gè)星期就是800塊錢的收入。一個(gè)月就是3200塊錢，雖然網(wǎng)站并沒有收到多少錢。但是看房直通車的錢也夠基本的費(fèi)用了。

后來，看房直通車的次數(shù)多了，我們就和開發(fā)商的關(guān)系建立起來了。然后通過我們成交的房子我們還有1000分之三的提成。也不錯(cuò)，一個(gè)月能成交一兩個(gè)房子。一個(gè)房子的總價(jià)大概在20W左右大家算算收入也不算少了。

其實(shí)做本地網(wǎng)站，最重要的是本地的資源。本地的資源才是你的成功之本，沒有必要一味的從網(wǎng)絡(luò)上面想法子，其實(shí)結(jié)合著本地的情況來做一些事情收入也是可以的。

后來我們就做了尾盤超市，就是開發(fā)商賣的沒有幾個(gè)房子了，我們來幫著他們來賣，提成也是比較高的。價(jià)位也比較低。所以我們網(wǎng)站的知名度也是于日遞增。于是就有了第一單的廣告費(fèi)用一年18000元。呵呵也算是苦過來了。

后來我們就以看房直通車為突破點(diǎn)一年的看房直通車費(fèi)用是16000元52期看房直通車，一期基本人數(shù)是10組一年就是500多組客戶這些開發(fā)商需要花多少錢才能達(dá)到這樣的效果啊，所以這個(gè)月我們簽成了3 個(gè)16000的單。

后期我們準(zhǔn)備開始做商鋪。所以整體來說，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)平臺，里面可以擴(kuò)展的地方非常多。大家在做的時(shí)候不要像我原來一樣，眼光只盯在網(wǎng)絡(luò)上，其實(shí)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合才是真正的法寶。最終的營銷效果才是王道。如果不是看房直通車帶來的靈感和最終的效果，也做不到今天這樣的規(guī)模。

這只是這兩年來的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)經(jīng)?？慈思业奈恼拢裉彀炎约旱慕?jīng)驗(yàn)和大家分享一下。大家可以交流，還有就是我的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始有分站了，呵呵我?guī)退麄冏銎饋恚瑺I銷如何做，網(wǎng)絡(luò)如何做，如何和開發(fā)商談，如何運(yùn)作，呵呵，四平已經(jīng)有成功的案例了。而且贏利了,其實(shí)和大家分享一下非常不錯(cuò)。因?yàn)槭堑貐^(qū)性的并沒有多少相對競爭力。

大家可以多少互相交流。QQ:28277779 　希望和大家多交流交流這樣呢，一是能夠擴(kuò)大自己的知識面和視野，說不準(zhǔn)也給大家?guī)硪恍椭?，謝謝。