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很多外貿(mào)型企業(yè)都有英文企業(yè)官網(wǎng)，但大部分卻沒(méi)有很好發(fā)揮其作用，形同擺設(shè)，更不要提獲客和詢盤了。

當(dāng)然這其中原因有很多，但首要其沖的是大部分外貿(mào)從業(yè)者工作都很忙，并不清楚這些推廣引流的辦法。因?yàn)槟愕木W(wǎng)站客戶都沒(méi)法找到你，所以網(wǎng)站沒(méi)有訪客，沒(méi)有詢盤自然也就不奇怪了。

所以并不是網(wǎng)站沒(méi)有用，而是我們沒(méi)有發(fā)揮它的潛力而已，今天我就來(lái)盤點(diǎn)一下網(wǎng)絡(luò)公司為網(wǎng)站推廣引流的有效手段。

1. 搜索引擎自然流量（SEO）

網(wǎng)站做好了，人家為什么能找到你，原因是你的客戶他會(huì)通過(guò)Google這樣的搜索引擎用關(guān)鍵詞去搜索供應(yīng)商，這是一個(gè)成熟型網(wǎng)站主要的流量來(lái)源，而且是免費(fèi)流量，另外這種客戶主動(dòng)找到你，詢盤質(zhì)量會(huì)比寫開發(fā)信的方式高出不少。因此網(wǎng)站具備這個(gè)SEO功能，以及后期持續(xù)的輸出內(nèi)容非常關(guān)鍵。所以這往往也是一些懂行的外貿(mào)企業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)公司絞盡腦汁去爭(zhēng)取排名、流量的一個(gè)環(huán)節(jié)。但如今的Google已今非昔比，自然排名受制于Google等搜索引擎的排名算法，并非通過(guò)耍一些小手段可以獲得的，獲取SEO自然流量幾個(gè)關(guān)鍵在于：網(wǎng)站支持SEO相關(guān)功能、內(nèi)容質(zhì)量高、需長(zhǎng)期堅(jiān)持更新，就能產(chǎn)生不錯(cuò)的效果。

特點(diǎn)：免費(fèi)、客戶質(zhì)量好、見(jiàn)效慢

2. Google Adwords廣告

既然外貿(mào)網(wǎng)站主要流量是通過(guò)Google，而且自然排名的方式存在不確定性，且見(jiàn)效時(shí)間長(zhǎng)。那么我能不能出點(diǎn)錢讓我直接排到前面去呢？答案是肯定的，Google Adwords競(jìng)價(jià)排名廣告機(jī)制非常完善，顧名思義，我出2元，你出2.1元，你的排名就比我靠前，當(dāng)然你就比我獲得更多的流量和點(diǎn)擊次數(shù)。至于到底是多少價(jià)格點(diǎn)1次，那么不同行業(yè)關(guān)鍵詞根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度價(jià)格會(huì)不一樣。因此如果要投放Google Adwords，關(guān)鍵詞的選擇是決定錢花多花少，效果好壞的關(guān)鍵。也就是取決于投放廣告的Google廣告優(yōu)化師的專業(yè)性。

特點(diǎn)：立桿見(jiàn)影、精準(zhǔn)

3. Facebook個(gè)人賬號(hào)與公共主頁(yè)

眾所周知Facebook是全球最大社交媒體，都想從中去找到客戶，但不知道如何去找，如何給網(wǎng)站引流。其實(shí)你完全可以把Facebook想象為我們的微信，微商該怎么做，F(xiàn)acebook也就怎么做。Facebook分為個(gè)人賬號(hào)和公公主頁(yè)，與之相對(duì)應(yīng)的就是微信的個(gè)人號(hào)與企業(yè)公眾號(hào)。因此Facebook個(gè)人賬號(hào)的具體工作就是加人，發(fā)相關(guān)日常。公共主頁(yè)則是獲取用戶關(guān)注以及發(fā)布公司產(chǎn)品以及相關(guān)動(dòng)態(tài)。

特點(diǎn)：免費(fèi)、潛在客戶群體大、互動(dòng)性強(qiáng)、需要持續(xù)維護(hù)

4. Facebook廣告

Facebook當(dāng)然也有付費(fèi)廣告服務(wù)，就像微信的朋友圈廣告，可將廣告展示給相關(guān)有興趣用戶，在開始階段沒(méi)有潛在客戶的時(shí)候進(jìn)行引流，而且廣告的目的比較直觀，可以獲取用戶關(guān)注數(shù)，可以為官網(wǎng)引流，也可以直接收獲詢盤。相比其他互聯(lián)網(wǎng)廣告Facebook目前的性價(jià)比是最高的，每次點(diǎn)擊不到阿里P4P的三分之一，是Google的一半。

特點(diǎn)：性價(jià)比高、投放人群精準(zhǔn)、引流目的多樣性

5. 郵件營(yíng)銷

郵件是外貿(mào)人天天在用工具，那么郵件營(yíng)銷是不是群發(fā)郵件呢？沒(méi)錯(cuò)，郵件營(yíng)銷的確是群發(fā)郵件，但不是你想象當(dāng)中的那種寫一封開發(fā)信，然后群發(fā)（這種方式幾乎沒(méi)人會(huì)打開，打開了也沒(méi)人感興趣）。而是利用專門郵件營(yíng)銷軟件如Mailchimp，然后制作成網(wǎng)頁(yè)格式的推廣郵件，圖文并茂，并帶有鏈接的那種。就是你經(jīng)常收到信用卡電子賬單或者是京東、亞馬遜發(fā)給你產(chǎn)品促銷的那種郵件。經(jīng)過(guò)實(shí)際客戶測(cè)試，一般向潛在客戶推銷新品，展會(huì)邀約等，1000封左右的發(fā)送量能收獲10多個(gè)客戶詢盤。又省時(shí)省力，也幾乎沒(méi)有推廣成本，唯一的前提是你得有潛在客戶郵箱名單。

特點(diǎn)：免費(fèi)、見(jiàn)效快、需要有原始積累的郵箱名單


6. B2B平臺(tái)

大部分外貿(mào)企業(yè)都會(huì)有阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)，B2B的好處是平臺(tái)上都是潛在意向客戶，只是充斥著你的同行，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，因此可利用B2B平臺(tái)的流量向官網(wǎng)引流（比如在旺鋪的顯眼處加入官網(wǎng)網(wǎng)址或二維碼等），讓客戶更深度的了解你的企業(yè)，從而提升轉(zhuǎn)化。

特點(diǎn)：客戶精準(zhǔn)、平臺(tái)配套服務(wù)完善、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈、費(fèi)用成本高



7. 展會(huì)等線下渠道

相對(duì)來(lái)講線下展會(huì)客戶是最優(yōu)質(zhì)的客戶群體，面對(duì)面見(jiàn)到過(guò)的客戶，信任度、轉(zhuǎn)化率也比較好，因此要抓住參展的機(jī)會(huì)，做宣傳推廣，除了在名片和畫冊(cè)上印上網(wǎng)址之外，可以在展位的海報(bào)，禮品上都印上網(wǎng)址的二維碼，這樣不僅能推廣宣傳網(wǎng)站，而且還能起到介紹公司和產(chǎn)品作用，客戶只要手機(jī)掃一掃，就能看到產(chǎn)品詳細(xì)介紹，以及公司介紹視頻。這樣能使?jié)撛诳蛻魯?shù)和客戶成交轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步增加。

特點(diǎn)：客戶質(zhì)量好、轉(zhuǎn)化率高、費(fèi)用貴


以上都是網(wǎng)絡(luò)公司總結(jié)的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站推廣比較有效的方式，均有外貿(mào)企業(yè)實(shí)際操作的成功案例，當(dāng)然，各個(gè)行業(yè)和各家企業(yè)均有不同情況，根據(jù)自身特點(diǎn)選擇2-3種方式結(jié)合著來(lái)推廣宣傳，效果最佳。此外，我認(rèn)為搜索引擎自然流量（SEO）是每個(gè)外貿(mào)型網(wǎng)站必修課，雖然見(jiàn)效緩慢，但免費(fèi)且效果積累性好，放棄了就好比先自廢了一條胳膊。