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北京時(shí)間5月25日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，美國(guó)知名報(bào)紙《紐約時(shí)報(bào)》網(wǎng)站今天刊文稱(chēng)，“吸引大量用戶(hù)，并通過(guò)廣告賺錢(qián)”曾經(jīng)是大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式，但隨著廣告收入的總體下滑，眾多新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始探索更多的創(chuàng)收渠道，以擺脫對(duì)廣告的依賴(lài)。

金科玉律面臨挑戰(zhàn)

對(duì)于那些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)比執(zhí)著的人而言，“吸引大量用戶(hù)，并通過(guò)廣告賺錢(qián)”這樣一個(gè)原本再簡(jiǎn)單不過(guò)的金科玉律，如今卻會(huì)令人大傷腦筋。全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)（National Venture Capital Association）的數(shù)據(jù)顯示，從2004年起，全美風(fēng)險(xiǎn)投資家共計(jì)投資了828家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，總投資額為51億美元，這些企業(yè)絕大多數(shù)都是通過(guò)廣告來(lái)賺錢(qián)的。

如今，廣告主都在削減在線(xiàn)廣告支出，因此，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)也都在探索新的創(chuàng)收模式，比如，出售真實(shí)或虛擬的商品，或者要求用戶(hù)支付注冊(cè)費(fèi)。

而那些希望讓所投資的企業(yè)公開(kāi)上市的風(fēng)險(xiǎn)投資家們也非常支持這些舉動(dòng)。美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司Battery Ventures主要投資數(shù)字傳媒領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，該公司合伙人羅格-李（Roger Lee）說(shuō)，他現(xiàn)在只考慮那些在廣告之外還擁有一兩個(gè)創(chuàng)收渠道的企業(yè)。他說(shuō)：“如今的廣告行業(yè)所面臨的困難要求人們必須搞清楚，我應(yīng)當(dāng)如何創(chuàng)建有利可圖的企業(yè)。”

最近的一個(gè)例子便是OpenTable。這家訂餐網(wǎng)站通過(guò)向餐館出售軟件來(lái)賺錢(qián)，而每當(dāng)有人通過(guò)該軟件在某餐館訂餐時(shí)，OpenTable就會(huì)獲得1美元的報(bào)酬。上周，OpenTable還成功實(shí)施了IPO（首次公開(kāi)募股），這也成為近兩年來(lái)首家由風(fēng)險(xiǎn)投資資助并成功IPO的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

OpenTable的IPO非常成功，在上周四IPO當(dāng)天，其發(fā)行價(jià)達(dá)到20美元，較投資銀行們最初的預(yù)期高出43%。周五，其股價(jià)報(bào)收于28.71美元，較發(fā)行價(jià)再度上漲44%。

拓展收費(fèi)服務(wù)

其他一些企業(yè)也在效仿OpenTable的做法，當(dāng)本-埃羅維茨（Ben Elowitz）2005年創(chuàng)建Wetpaint時(shí)，他希望讓所有人都能夠免費(fèi)創(chuàng)建網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)投資家說(shuō)，Wetpaint應(yīng)當(dāng)吸引盡可能多的訪(fǎng)客，以便為廣告主提供大量的受眾。

Wetpaint通常在那些擁有數(shù)萬(wàn)名訪(fǎng)客的網(wǎng)站上為廣告主提供廣告位。但是去年秋天，很多廣告主都將注意力轉(zhuǎn)向那些擁有500萬(wàn)名讀者的網(wǎng)站。剩余廣告位的CPM（千人成本）也由此前的1美元下滑到0.25美元。

隨后，公司便召開(kāi)了幾次緊急的董事會(huì)。埃羅維茨說(shuō)：“到今年年底，我們就將不再僅僅依賴(lài)于一個(gè)收入來(lái)源了。在線(xiàn)廣告市場(chǎng)似乎會(huì)成為最耀眼的‘明星’，但‘明星’的光芒已經(jīng)暗淡下來(lái)?！?/P>

如今，Wetpaint開(kāi)始向HBO和?？怂沟却笃髽I(yè)客戶(hù)收費(fèi)，當(dāng)然，這些客戶(hù)可以借此獲得網(wǎng)站推廣和讀者論壇等額外的服務(wù)。

通過(guò)廣告費(fèi)，Wetpaint可以支持一些規(guī)模較小的用戶(hù)免費(fèi)使用其服務(wù)。Wetpaint還計(jì)劃推出更多的付費(fèi)服務(wù)，包括對(duì)大文件提供更多的存儲(chǔ)空間，以及個(gè)性化的域名等。另外，它甚至考慮在網(wǎng)站上出售虛擬商品。

或?yàn)檫^(guò)度反映

美國(guó)市場(chǎng)研究公司eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，盡管在線(xiàn)廣告的增長(zhǎng)較此前的20%至30%有所放緩，但是去年仍然保持了10.6%的增長(zhǎng)，今年也有望實(shí)現(xiàn)4.5%的增長(zhǎng)。而且，雖然廣告主將減少展示廣告開(kāi)支，卻會(huì)增加搜索和視頻廣告開(kāi)支。

部分技術(shù)投資者表示，人們沒(méi)有理由恐慌。風(fēng)險(xiǎn)投資基金Greylock Partners已經(jīng)投資了Facebook和Digg等知名網(wǎng)站，而這些網(wǎng)站都是通過(guò)廣告獲取收入的。Greylock Partners 合伙人大衛(wèi)-斯?jié)桑―avid Sze）說(shuō)：“去年10月之前，大部分商業(yè)計(jì)劃都采用基于廣告的模式，但一夜之間，整個(gè)世界卻都偏向了虛擬產(chǎn)品和注冊(cè)費(fèi)模式，而我認(rèn)為這是一種過(guò)度反映。的確，廣告行業(yè)將會(huì)萎縮，但是我相信，假以時(shí)日，投向互聯(lián)網(wǎng)的廣告開(kāi)支還是會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。”

然而，新興企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)，自己很難像Facebook和Digg一樣吸引到數(shù)千萬(wàn)的訪(fǎng)客。而如果沒(méi)有如此大規(guī)模的訪(fǎng)客，就無(wú)法得到廣告主的青睞。

在線(xiàn)廣播網(wǎng)站潘多拉（Pandora）2005年成立之初就試圖收取注冊(cè)費(fèi)。該公司創(chuàng)始人蒂姆-韋斯特格倫（Tim Westergren）說(shuō)：“這持續(xù)了整整3個(gè)星期。很明顯，這沒(méi)有前途，唯一現(xiàn)實(shí)的選擇就是免費(fèi)?！比缃?，潘多拉每月的聽(tīng)眾高達(dá)1000萬(wàn)，惠普和百思買(mǎi)等大企業(yè)也成了它的廣告主。

盡管如此，單單是廣告還不夠充分。上周，潘多拉開(kāi)始提供可選付費(fèi)服務(wù)，注冊(cè)費(fèi)為每月3美元。使用該付費(fèi)服務(wù)，用戶(hù)就可以不受廣告的打擾，而且還可以獲得一款桌面應(yīng)用程序，速度也將更快。

韋斯特格倫認(rèn)為：“歸根到底，問(wèn)題還在于，如何平衡用戶(hù)需求和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀。”他說(shuō)：“有些服務(wù)供應(yīng)過(guò)度，企業(yè)無(wú)力承受，而有些服務(wù)卻收費(fèi)過(guò)高，其功能也并不符合人們的需求。應(yīng)當(dāng)有一個(gè)中間區(qū)域，而我們正在努力尋找?！?/P>

“免費(fèi)+付費(fèi)”混合模式

潘多拉的新模式通常被稱(chēng)作“freemium”，即一種免費(fèi)和收費(fèi)模式的混合體。而這也成為如今的互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)中最為流行的一種模式。

一家名為Xobni的企業(yè)可以提供一種工具，幫助人們簡(jiǎn)化Outlook郵件的搜索程序，該產(chǎn)品目前對(duì)外免費(fèi)，但是Xobni卻計(jì)劃于今年夏天推出高端付費(fèi)版本，并搭配更多功能。Xobni目前沒(méi)有刊登任何廣告。

Xobni首席執(zhí)行官杰夫-邦弗特（Jeff Bonforte）說(shuō)：“由于人們不想看廣告，而且不具備相關(guān)性，因此就使得廣告成為一種沒(méi)有效率的商業(yè)模式，企業(yè)無(wú)法直接通過(guò)廣告獲得收入。而高端付費(fèi)服務(wù)則是一種非常直接且有效率的模式?！?/P>

《世界高爾夫巡回賽》（World Golf Tour）是一款提供高清畫(huà)質(zhì)的在線(xiàn)高爾夫球游戲。自創(chuàng)立之初，該游戲的聯(lián)合創(chuàng)始人YuChiang Cheng就希望直接通過(guò)每個(gè)玩家來(lái)賺錢(qián)。

在該游戲的25萬(wàn)玩家中，只有5%的人會(huì)在虛擬商店里花1美元購(gòu)買(mǎi)推桿，或者花18美元支付巡回賽入場(chǎng)費(fèi)，但是這卻占到該游戲總收入的三分之二。另外三分之一則來(lái)自于橫幅廣告和巡回賽贊助商等廣告收入。

還有一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則通過(guò)出售真實(shí)商品來(lái)獲利。今年2月，潘卡杰-沙阿（Pankaj Shah）開(kāi)始運(yùn)營(yíng)在線(xiàn)雜志《Tonic》時(shí)，他決定放棄廣告模式。《Tonic》雜志擁有很好的主題，而它的主要收入則來(lái)自于出售諸如65美元一件的Donna KaranT恤衫。

沙阿說(shuō)：“由于廣告費(fèi)在下滑，廣告預(yù)算也在削減，因此，我對(duì)媒體所采用的廣告模式的長(zhǎng)期前景并不看好。出售45美元一件的T恤衫或手鐲，要比投放廣告好很多?！?/P>